让专业夺取市场

罗广滨心中的合富辉煌

http://esf.cz.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月12 日许岺娟济南搜房网

罗广滨

初次见罗总是在合富辉煌的会议室，从之前的沟通中，能感觉到罗总是一个很守时的人。脑海中总认为他会比较严厉，由于这是搜房网优秀代理企业联展的第一站，我总是想把它做得更好。

见面之后才知道，罗总很年轻，不但随和，而且还可以说浑身充满着朝气。干净的白色立领衬衣，黑色半框眼睛，更加凸显出罗总的干练。开场他就说：你们这个提纲啊，我准备了好久呢！他略带认真的表情和诙谐的语气让我们不禁笑了起了，采访就在这轻松的气氛中开始了。

搜房主题活动：【向奋斗在济南楼市一线的房地产代理企业致敬】

用客户抓住营销的命脉

罗总是个很睿智的人，我们谈到房地产代理公司的生存空间和价值时，他说，开发商是不一定要找代理商来做的，代理商与开发商之间不是简单的依托关系，在代理商的手里会掌握大量的一手和二手资料，代理商还会更加注重团队的营销作用，随着他手中掌握的终端资源、信息规模的扩大，会产生多个合作方式和伙伴关系。罗广滨还告诉我们，不要小看了终端客户、信息的积累，从长远发展的角度来讲，代理公司的生命线就在于把握了多少的终端客户、信息，并且能充分地利用起来，定期通过相应的信息渠道保持跟终端的联系，而客户也能够第一时间从代理商那里了解到市场中的一些最新信息，包括开盘消息、优惠政策等一些对时效性要求很高的资讯。

“抓住了客户，就是抓住了营销的命脉”，罗广滨这样阐述着他对代理商生存之道的认识：开发商为什么会找我们来做营销代理，不光是在前期的策划和跟进，还包括多个方面、相对立体的营销、消化渠道、信息渠道；同理，另一种形式的终端——二手中介也是一个重要的环节，相信将来，一、二手房的联动，也会是一个必然的趋势。

那么，开发商可不可以自己赢取客户，做营销战略呢？罗总说，优秀的代理商会有大量的代理经验，每个楼盘都会根据其在不同的地域和项目定位遇到不同的情况，代理商在销售这些楼盘的过程中也会积累大量终端信息和经验方法。而让开发商每到一个地方再针对当地情况做市场调查，这在时间上就是不允许的，开发商会失掉先机。而这个先机，又恰恰是代理商依据科学的方法和长期的跟进可以帮忙获得的。

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责任编辑/xulingjuan.jn

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