搜房专访：泰和房产代理有限公司

初入市场：

泰和房产经纪有限公司经理 顾慧

顾：94年的时候我就进入了这个房地产经纪行业，当时常州第一家房地产经纪公司是威达房产代理公司，有几个房地产开发公司的销售经理，去上海了解了一下那边的房产代理行业。他们觉得在常州这个经纪、代理行业也会有一个不错的市场，他们几个年轻人也就在常州搞起了第一家房地产代理公司。那个时候我刚刚从学校毕业，当时我有一个朋友在房地产经纪公司里面工作，他跟我说这个行业在房地产业里算是一个新兴的、朝阳的行业，正因为这句话，我就来到了常州房地产经纪这个行业。就目前常州在房地产经纪协会注册的经纪公司会有200多家这样子。泰和公司是99年7月份成立的。在常州的房地产经纪行业算是比较早的了。

慢慢壮大：

顾：99年成立公司，那个时候刚刚开始，当时的市场还属于绝对的买房市场，什么叫买房市场？就当时来讲，房地产销售市场的形势不是太好，所以要由买方客户来作为主导，一般来讲，如果你要把这个房屋进行销售，大多数的情况下他会找一些集团用户。98年，常州的房改房开始上市，到这个时候，常州市民手里才真正拥有了可以放到市场上交易的房子，但那时房子的价格都比较低，一套房子的价格普遍都在10万到15万之间，房价是相当便宜，之所以当时成交量不是很大，其实是有几方面因素决定的：一个是市场的房源情况，能提供交易的房子不多，第二个就是当时银行给购房或卖房的抵押贷款的支持力度不够，很多人在那时候买房交易房子都是用现金的，在这样的情况下，很多客户都不会愿意去考虑买房，到了2002年左右，银行才对信贷业务重视，特别是二手房贷款这一块。那时候常州也进行了城市改建，号召常州要从一个中小型城市到一个发展的现代化城市这样的一个转变，这样整个常州的房屋拆迁和改造的力度比较大，这样很多客户就形成了一种被动性的消费，一直到05年，都是一个持续的高峰。05年以后政府就开始加入了调控，比如加息，把房贷门槛提高，所以进几年来，常州的房价就不是在缓步增长了，相比上几年，可以说是一个飞跃了，但是相比周边几个大城市来讲，常州的房价还是处在一个比较低的价格线上。所以综合以上来说呢，泰和在99到02年上半年，算是一个起步的过程，也是一个客户积累的过程，从02年到05年，就是开始业务扩张的过程，也就是在这个时间段，我们的门店也随之一个一个的设立起来了。05年以后，我们开始做起了项目代理，一开始我们主要做的是苏北的市场，像扬州、南通，相对而言，那边的商品房、商铺的市场要比我们在常州这里要大一点，像我们这样的代理公司在那边开拓市场肯定要比在常州有优势。

关于人才的理念：

顾：作为我来讲呢，其实不应该是讲培养人才的理念，而是要讲怎样留住人才的理念。任何一家企业他想要做大做强的话，光靠领导者一个人的智慧是不行的，最起码你得有人才，有了人才之后你还要知道怎么样才能留住人才，让这些人觉得留在我们公司是有发展空间的，这样才行。就拿常州当地的情况来讲，好多现在是职业经纪人的或者是做经纪门店店长的，最早都是从最基本的业务员做起的，先要去熟悉业务，了解业务，然后慢慢从业务精英开始转变成一个中层的管理者，公司培训完了的员工，与其让他出去创业，不如让他留在公司共同创业，这样有了人才的企业才能越做越精，越做越强。

网络营销：

顾：在常州，有的经纪公司可能会设立自己的网站，但是他们对网络的利用率依旧不是那么高，而网络对于常州整个经纪行业来说，确实是一个需要大力发展的内容，因为这能让客户最直观的了解到他想购买的房子的基本情况，因为他的真实性比较高。我们对网络这块也会重视起来，希望我们以后能有更多的合作。