陈大椿：把握网经开创地产中介行业的未来

http://esf.cz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月4 日佛山地产经纪博客圈

[摘要] 我们二手地产界有许多的盈利模式，如炒楼、差价、佣金等。随着市场的规范，炒楼、吃差价这两种盈利模式将逐步退出历史舞台，余下的主要靠佣金收入。这样就随之出现问题了，这几点的佣金能撑得住现在庞大的地铺数量与从业队伍吗？地产中介的未来走向何方？

到现在为止，我看到我们地产界的人士对网经(网络经纪人)这个词真正有感觉的还是比较少，普遍认为网经只是网络推广的另一种方式，如果市场环境像去年那么好，这种推广方式还是可有可无的。那么究竟网经与地产行业的未来有什么关系呢？

我们二手地产界有许多的盈利模式，如炒楼、差价、佣金等。随着市场的规范，炒楼、吃差价这两种盈利模式将逐步退出历史舞台，余下的主要靠佣金收入。这样就随之出现问题了，这几点的佣金能撑得住现在庞大的地铺数量与从业队伍吗？今年的地产行业的变化就看出一些先兆了，经纪人数量和门店数量大幅减少，随之而来的行业洗脾我预测会来自以下几方面：

1、热点区域中介门店数的持续下降。门店支出是中介公司最大的支出，热点区域的许多门店是地产高峰期激烈竞争的产物，这种竞争产生的内耗在地产低潮期及盈利模式减少后对整个行业的生存形成较大的威胁。

2、地产经纪人的数量亦会逐渐减少到合理的数量内。尽管这期间各地产公司都在减员，但现在广州的经纪人数与月成交量的比例偏高，过剩的经纪人员促成的恶性竞争往往会伤害整个市场环境，拖延成交周期。

3、来自网上的购房人群和放盘业主不断在增加。随着电脑和网络的不断普及和新一代人群的成长，通过网络找房、放盘的人群将快速增长，各种传统途经的作用也将会逐步减弱，这已是不可逆转的趋势。

4、一线经纪人的佣金分成将有逐步提高的趋势。现行各大行的佣金分配制度层级很多，管理成本偏大，随着一线经纪人数减少及素质与成交能力的提高，中间管理层就会减少，节省下来的成本就能提高一线经纪人的佣金分成点数。这不但能使经纪人队伍相对稳定，也能从根本上缓解已成为常态的大行经纪人飞单问题。

从以上4个发展趋势看来，我们可以看到所有要点集中到这两个关键字，就是“网络”与“一线经纪人”。我这里所说的“一线经纪人”是指直接与业主和购房者服务的经纪人。而网经就是那些善于利用网络环境去工作的一线经纪人，他们是最适应将来市场环境的一群经纪人。

如果大家认可上述观点的话，可以看到二手地产的未未是属于网经的，使自己成为一个网经及拥有一支稳定的网经队伍的个人与公司，你们将会拥有地产行业的未来！

责任编辑/chenjianxi.fszf

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