http://esf.cz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月7 日 钱江晚报
记者近日前去杭州某热销楼盘，发现该楼盘在定价上可谓是“五花八门”：四种户型的同个楼层同幢楼，都有不同的定价，其中，80多平方米的户型因为南北是否通风，竟然有2000多元/平方米的差价。
“价格策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。如果消费者买楼后，感到房子的价值大于定价，那么楼盘就获得了很大的成功；反之，消费者肯定感到不满意。”一位曾在知名楼盘任职、多次成功使用价格策略的职业经理人如是说。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是发展商不到开盘最后一刻不肯轻易透露的“高度机密”。近段时间，由于楼市冷清，房子难卖，新开楼盘在定价上也颇费脑筋，购房者可留意开发商的定价策略，以买到最合适自己的房子。
大差距定价，可找到高性价比房
“均价”一向是人们判断楼盘价格的标准，但近期市场形势不好，均价已很难代表某个楼盘房源的实际售价，不少楼盘都采用了拉开价格距离的“差价”营销方式。
如近期开盘的南北·西岸，3幢公寓一幢位于河边，景观最好；一幢临路，有点吵；还有一幢则处于中间。在定价上，沿河的东边套售价达到1.8万~1.9万元/平方米，而临路的那幢单价最低的房源为10990元。同样都是公寓楼，价差达70%多，每平方米相差7000~8000元，总价相差数十万元。8月初开盘的现代景苑，所推房源的单价差距也很大，不同房源的价格在1.5万~2.3万元/平方米之间，价差达8000元/平方米左右，幅度达50%。
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