风林火：购房消费券除了做价格工具外还可以延伸

http://esf.cz.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月12 日房地产门户搜房网

[摘要] 在全国两会背景下，以“消费券”为突破口，结合当下深圳楼市，一起来把脉“房票”时代。你准备好了吗？

2009年3月11日，搜房网邀请业内专家，在全国两会背景下，以“消费券”为突破口，结合当下深圳楼市，一起来把脉“房票”时代。你准备好了吗？业内专家包括深圳市双剑破局营销策划有限公司总裁沈坤，众厦地产总经理助理、战略研究中心总监风林火，全策行副总经理桂峰、中国指数研究院研究总监林建晖，戴德梁行华南区综合住宅服务助理经理程娟莉，地产评论人老揭。

众厦地产总经理助理战略研究中心总监——风林火

在谈到3月1日在深圳正式推出的“购房消费券”时，风林火说：

我在这里谈两点，一个是对消费券定义的感觉。二是房地产与消费券的关系。

消费券分几种：比较常见的是日常消费用的消费券。还有一种是非日常消费，还有一种是大型消费。日常消费券是商场来发放的，可以购买超市用品。但是这个跟我们房地产关系不大。还有一种是非日常消费，比如旅游券，这属于刺激旅游市场的消费券。最后是大宗消费，我觉得房地产本身是属于非常大宗的消费品，动不动就是几十万、上百万，其中这种消费券以前用的非常少见。为什么？从房地产本身性质来讲，他主要是两种属性，一种是消费属性，一种是投资属性。从投资属性来讲，很自然，目前这个阶段，相信任何一个人，他是用投资眼光去看房地产来讲，都会非常慎重。包括香港的李嘉诚曾经说过当你遇到金融危机，第一件事就是不要去投资，把所有投资收缩掉或者取消掉。很自然，现在在市场上充斥着刚性需求，刚性需求又分两种，一种是首次置业。首次置业可能就是过渡型的置业比较多一点。第二种，改善型置业就是小房换大房。房地产用所谓的消费券对这两种刚性需求有多大刺激作用？

这跟以前的打折有什么区别呢。如果媒体、开发商发这个券，实际上就是变相打折，就说明这个房价还不是非常合理。这对你销售产生阻碍，你才会自己发券或者通过媒体发券，变相打折。既然你的房价不合理，拿券消费的得到了折扣，没有拿券的是不是吃了亏呢？所以作为营销来讲，他对产品定位客户有一个新的延伸，并没有对产品内涵做一个挖掘，只是一个价格工具手段。

责任编辑/yecuiping.sz

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