大话地产:台北华郡营销总监陈春雨文聊"婚房亿元消费券"

“2009 为爱护航”婚房购房消费券登陆春城

http://esf.cz.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月3 日蓝明昊长春搜房网

　[提要]2月24日，搜房网面向全国一百个城市率先推出“亿元购房消费券”大行动。网友将消费券拿到相应楼盘的售楼处，即可以在享受完楼盘所有优惠折扣后再按购房消费券上的面额优惠。消费券这种“折上折”的方式受到了很多网友的关注，北京、上海、深圳、苏州、南京、杭州、郑州等地纷纷掀起“购房消费券”申领高潮。就此，搜房网近日推出相关调查。调查结果显示，近七成网友赞成“购房消费券”行动；婚房仍是楼市最强支撑，占购房消费券需求7成。

今年中国的结婚登记人数越来越多，从我们从事的行业来看，房地产行业经常说有一部分销售是以刚性需求来支撑的，中国人对成家立业的重要性是非常重要的，所以一般的新人或者是自己买房，或者是在亲朋好友的帮助下买房，今年对于房地产业来说，婚房是我们很大的潜在市场。

在吉祥的日子来临之际，在这金融危机阴云笼罩下，有情人是否该喜结连理，是否该选择一套中意的居所，又该如何选择新房呢？春城地产精英为您拨开层层迷雾，大话地产评鉴"婚房亿元消费券"新时代！

台北华郡营销总监陈春雨认为：“房子的内涵，我们想做成主动式的，这是美国一个建筑学家提出这样一个思想，他的思想就是构建一个无负担的房子。无负担一个是没有面积负担，一个是没有价格负担。美国金融危机是由次贷危机引起的，他们花明天的钱太多了，还不上了，所以产生了危机。我们年轻人也应该想一想，配置一套房子需要什么，一个是位置，一个是价值。”

“从产品设计来说还是两块，一个就是从产品自身的角度来讲，另外从产品的外延来讲。产品要有一部分时尚元素，既实用又好看。再比如是产品的结构，比如建筑形式就是这样，两室一厅等形式。我们在产品上有什么与众不同指出，比如有洗尘系统，有擦玻璃的系统，在北京有很多做了。所以在产品这块，从产品结构上来讲，大家一直致力于这个工作，一直想把产品做深做透。”

“另外，八零后选择这样的住宅除了产品外还有很多产品的外延，就是我买你这个产品能享受什么生活，一个是在家的生活，一个是在社教中的生活，周围的邻居是什么样的，他们的素质、他们的涵养都是不一样的，所以要求有这样一个构想。比如我们在做前期的时候，外延怎么办？将来我们打算和欧亚集团合作，欧亚集团的卡就可以到我们这里消费，其实这也并不是什么高科技，只要两个系统兼容就可以了。比如我到欧亚密码刷卡的时候是一个新的密码，我再交水电费的时候是另外一个密码，这样就全搞定了，这也不是什么高新的东西。”

“我觉得产品自身具备一定的特点，另外有一定的卖点。比如长春包括铁北这些小区，他们都有自己的配套特点，比如有的绿化率可以达到50%以上。而我们在园区规划上可以做成实景社区，比如把变电所放在地下，有很多变电室都可以做成景观的，从外表看是一种景观，而实际上又是具有实用价值。所以我们这个项目一期已经销售差不多，我们现在正在做二期。另外我们正在统计按揭有多少，一次付的有多少。70%按揭贷款人员在五年都有提前还款的愿望。所以，我们充分考虑了二期的户型，我们在一期销售中小户型的房子并不是销售得很理想，大家都考虑避税的。”

“现在市场产品多了，现在我们80平米的房子已经脱销了，像我说的那样，即使是婚房也针对不同情况，一是针对家庭条件，另外如果家庭条件很好，既然我在铁北买房不可能买120平米的，所以只是做一个过渡。所以从户型、人文上来讲，从对户型的定位来讲都很有影响。我们作为代理公司会很长时间研究这个东西，我有这个产品先卖给谁，然后我再看产品，看这个产品能支持到什么程度，这就是产品对接、人文对接、服务对接，最终达到清盘的目的。”

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