钱巍：和中广一起成长

访中广置业元丰店店长钱巍

http://esf.cz.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月4 日杨婷婷常州搜房二手房网

[摘要] 寒流侵袭，把夏日的余温吹散，在这个酷似寒冬的日子里，我们采访了中广的元老—钱巍店长，他在中广置业十载与中广同风雨，共成长！虽然资质深厚，但人很随和、健谈。

中广置业元丰店店长钱巍

联系电话：13584355625

十年风光业内元老

搜房网：钱店长，您好，您是在什么开始接触房产行业的？

钱店长：你好，在2000年的时候开始参加房产这个行业，中广置业没来常州之前我是在常房置换的工作的，刚开始是从基层做起，一步步学习，一步步积累，慢慢发展到一个懂房产，了解房产的员工，秉着自己的悟性，自己的勤奋，形成了一定的客户群，为我以后的发展打下基础。

搜房网：请问您是在什么时候？什么情况下加入中广置业的？

钱店长：03年的时候，中广来到常州，开始开拓常州市场，我也在一个偶然的情况下加入到了中广置业的大家庭中，当时我也是第一批员工，中广置业来到常州，作为一个外来企业，就注定了困难重重的发展之路。在资源、信息方面的积累还是从零开始，当时我和中广置业一起成长。中广置业通过合理的管理、诚信的服务、过硬的企业文化，逐渐中广置业在常州中介市场位于重要的位置。

搜房网：钱店长真是中广置业常州分公司的元老！可以谈下现在店内员工情况？

钱店长：现在元丰店，8个店员，6男2女。我们员工的培训方式分两种：一种是集体的，入职培训；另一种是老员工带新员工的一带一的模式，一般情况下是店长带，但这都是前期，现在的话，他们都是我店内精英啊！现在上月份的时候做到了7-8个单。

与客为友网络创优

搜房网：钱店长在房产中介中这么多年对顾客肯定有自己的一套方法？

钱店长：方法谈不上，对待客户就像对待朋友一样，和客户交流的时候就是一个交朋友的过程。在交易过程中并不是为了赚钱而买卖，而是为了朋友而帮忙。正是抱着这样的想法，我才能积累客户群、巩固客户群，得到客户的信赖，才会形成老客户带新客户的这种良性循环。

搜房网：请钱店长谈谈对网络这个平台的看法？

钱店长：当初刚参加房产这个行业的时候，平面媒体占领着整个媒体平台，现在随着网络的普及，越来越的人，特别是年轻人关注网络，作为房产中介，我们也对十分重视网络这个平台，上个月在搜房网上注册的账号就成交了2笔单，电话量也明显增加。我们会更加重视、更好的运用这个平台。

和中广一起成长

搜房网：作为一个在房产中介9年元老，谈一下对常州中介市场的现状？

钱店长：现在常州的中介分为3种：一种是小中介，有自己的房源，有自己的客户，一笔单子就可以养活一两个月的；一种是大中介，拿佣金就可以立足的；一种就是中等中介，位于一个很尴尬的位置。

搜房网：钱店长说下以后目标和理想呢？

钱店长：对于目标和理想，我只要一句话就能概括：和中广一起成长！